Глеб Андреев приехал в Польшу учиться на режиссера, но в итоге создал в Кракове ярмарку искусства, где молодые художники могут продавать свои работы без лишних барьеров. За два года проект Targi Młodej Sztuki вырос и теперь собирает по две тысячи гостей. Почему в искусстве применима модель беларусского такси и можно ли продать на ярмарке работу за миллион злотых, организатор рассказал MOST.
В 2018 году Глеб Андреев переехал из Минска в Варшаву. Мечтал стать режиссером — и поступил в частную киношколу.
Половина обучения пришлась на эпидемию ковида — лекции и практика «ушли в онлайн», и Глеб счел, что это не очень эффективно для развития навыков в его сфере. Так что практические знания он приобретал совсем не на занятиях. Брался за любые задачи на съемочной площадке — за некоторые ему платили, другие он выполнял бесплатно, просто чтобы погрузиться в киноиндустрию.
Сейчас признается, что так смог понять, как устроена творческая работа — от подготовки пространства до общения с командой. Позже именно это стало основой при создании площадки для художников.
«Смотрел из окна на небоскребы и думал, что делаю что-то не так»
Первым проектом Глеба в Польше стал бизнес, связанный с организацией фотосессий, но он закрылся в самом начале пандемии.
— Смотрел из окна на небоскребы и думал, что делаю что-то не так, — вспоминает тот период Глеб.
В 2021 году он переехал в Краков. Устроился на работу в общепит, а параллельно снял короткометражку — с бюджетом всего в 5 тыс. злотых.
В Кракове у Глеба появилась идея создать площадку для молодых авторов, которые работают в разных видах и направлениях искусства. Говорит, в тот момент в городе с сильной художественной академией и долгой традицией не было пространства с очень простым и дешевым входом именно для молодых художников.
Учился по дороге
Стартового капитала не было, команды тоже, но Глеб стал искать место для будущей ярмарки. И в сентябре 2023 года организовал первые Targi Młodej Sztuki в баре-ресторане Hevre. Это одно из немногих мест, которое согласилось впустить новый проект не за деньги, а «по бартеру». Как объясняет Глеб, интерес заведения при таком сотрудничестве в том, чтобы привлечь внимание и заполучить лояльность новой аудитории.
Дальше нужно было подготовить площадку, придумать визуал, запустить рекламу. Это беларус осваивал параллельно.
— По дороге я учился большому количеству вещей. Я не был уверен, в каком стиле мне стоит коммуницировать с гостями и как правильнее общаться с артистами, — вспоминает Глеб.
«Мне было важно, чтобы это было для артистов»
Поначалу удалось организовать около 20 стендов, у которых работали примерно 25 художников. Постепенно ярмарка росла, каждое новое событие привлекало все больше участников.
— Мне было важно, чтобы это было для артистов, — подчеркивает Глеб. — Молодые делают самые интересные, современные вещи. Но для них цена [за то, чтобы выставить свои работы] часто становится барьером.
Стратегия Targi Młodej Sztuki с самого начала предполагала невысокую стоимость участия. За столы, стулья, стенды доплачивать не приходилось.
Часть затрат, в основном маркетинговых, покрывает платный вход для гостей. Для посетителей от 26 до 60 лет он в последний год стоит 13 злотых, для остальных — бесплатно.
— Мы хотим, чтобы искусство было доступно всем, — объясняет такое ценообразование Глеб.
Летом не до искусства
Затем Глеб решил повторить проект во Вроцлаве. Но признается, что сезон для старта выбрал неподходящий — лето. Оно выдалось жарким — термометр показывал больше 30 градусов, а место — старое здание в центре — не располагало кондиционером. Гостей пришло мало.
— Я ходил с мыслями о том, как все плохо, — вспоминает Глеб. — Перед артистами было неудобно, извинялся. А они, наоборот, меня успокаивали.
В итоге мероприятие не окупилось.
На ярмарке не бывает работ за миллион
Сейчас желающих участвовать в ярмарке уже больше, чем мест, так что Глеб ввел критерии отбора.
— Нам важна инклюзивность, качество и адекватность цены, — объясняет он. — Нам важно, чтобы мы видели новое, видели авторское и чтобы это было, прежде всего, интересно.
Кроме того, организаторы заранее уточняют стоимость работ, чтобы убедиться, что цены разумные и не становятся барьером для посетителей.
— Чтобы оно вдруг не оказалось за миллион, — объясняет Глеб.
Как связаны ярмарка искусства и беларусское такси
За несколько лет проект вырос. Последнее мероприятие собрало в Кракове уже 60–70 художников, которые работали за 40 стендами. Около 97% участников составляют польские авторы. Одну ярмарку посещает около 2 тыс. гостей.
Сейчас Глеб ставит цель масштабировать проект. В пример он приводит модель беларусской службы такси Maxim.
— Они сначала работали в небольших городах, типа Солигорска или Бобруйска, завоевывали там рынок, собирали опыт и людей. И только потом ехали в Минск — где их уже знали.
Проект Targi Młodej Sztuki тоже начался с крупных городов, но не столицы, чтобы успеть накопить ресурсы, знакомства и узнаваемость.
Финальная цель — Варшава. Там рынок насыщен, участие дороже в два-три раза, и художники платят за многое из того, что Глеб предоставляет бесплатно.
— Когда мы туда придем, остальные ярмарки искусства должны будут немножко пересмотреть свою бизнес-модель, — амбициозно полагает он.
Вы можете обсудить этот материал в нашем Telegram-канале. Если вы не в Беларуси, переходите и подписывайтесь.
