Егор Барковский работает в американской компании Superside (структура YCombinator — акселератора технологических стартапов). Полтора года назад он переехал из Беларуси в Варшаву, а осенью этого года запустил собственный проект plump.ai. Это «умная» платформа по поиску вакансий и кандидатов. О проекте он рассказал Devby.
Сегодня в базе платформы около 50 тыс. вакансий от сотен американских и европейских компаний. К концу года, по прогнозам Егора, plump.ai должен попасть в топ-10 крупнейших ИТ-бордов США.
— Я сам «заядлый» кандидат, люблю проходить собеседования и разговаривать с умными людьми из разных компаний. В какой-то момент понял, что искать интервью всё сложнее и сложнее — хороших вакансий меньше, качественных фильтров везде не хватает, — рассказывает Егор.
По его словам, он метался от поисковика к поисковику и всё время думал: что делают 20 человек, которые работают над поисковиком? Локации не нормализованы, путают Java и JavaScript, интерфейс старый.
— ATS-системы (Applicant tracking system — программный инструмент для автоматизации процесса поиска и подбора персонала. — Прим. ред.) умнеют с каждым годом. Компаниям всё легче фильтровать кандидатов. В то же время каждый второй поисковик вакансий называет себя «убийцей LinkedIn», а процесс поиска у кандидатов не меняется с 2004 года. Всё это выглядит как война между B2B- и B2C-продуктами, в которой последние сильно проигрывают, — говорит Егор. — Так и возникла идея сменить парадигму проактивного самостоятельного поиска на пассивный и автоматический. Хотелось найти самый быстрый и простой путь кандидата до оффера, забирая на себя весь ненужный менеджмент.
Как работает платформа
Незарегистрированным пользователям Plump доступен обыкновенный поиск вакансий по фильтрам: локации, скилы (то есть навыки), уровни, зарплата, ремоут/офис и т. п. Зарегистрированные пользователи могут быстрее найти подходящие под свои требования вакансии — благодаря собранным рекомендациям.
При регистрации нужно пройти небольшой опросник. В какой стране находишься, какую работу ищешь, нужна ли виза, какие зарплатные ожидания, какими технологиями владеешь, какой формат работы в приоритете (ремоут, офис, частичная занятость).
Пользователь загружает в систему своё резюме, которое обрабатывается с помощью AI. Это позволяет узнать больше информации о соискателе и упрощает процесс поиска подходящих для него вакансий.
— На основе резюме и опросника мы получаем подробный профиль соискателя. Если возникают дополнительные вопросы (например, какой у вас опыт в B2B-продажах), мы задаём их пользователю в специальном окне, — делится подробностями Егор.
Следить за статусом заявки на вакансию и получать отклики можно на электронную почту, которая регистрируется на домене Plump. Платформа сама составляет список рекомендаций и подаёт кандидата на лучшие для него варианты вакансий из своей базы.
— Мы создали функцию автоматической подачи заявок, которая не требует внимания кандидатов. В неделю Plump подаёт около двадцати заявок от соискателя. Кандидат сможет отказаться от этих вакансий позже, и мы моментально отправим письмо в компанию, что он передумал, — объясняет Егор. — Для вакансий с важными неизвестными (зарплатные вилки, наличие рабочих виз, точные локации) мы берём на себя первичную коммуникацию с рекрутерами. В итоге кандидат тратит несколько минут в неделю на ревью и контроль, а вакансий у него больше, чем у ребят, которые ищут работу по несколько часов в сутки.
Кроме того, в Plump встроена библиотека, чтобы «трекать» статус конкретной подачи заявки. Есть внутренний чат с рекрутерами, бесплатные ассистенты, построенные на Perplexity, у которых можно узнать всё о конкретной компании.
Особенности Plump
На старте проекта в базе Plump было около 900 вакансий, сейчас их около 50 тыс. от американских (около 70% от всех) и европейских ИТ-компаний. Есть предложения от Open AI, Reddit, Revolut. Ежедневно в базе появляется около 1,5-2 тыс. новых вакансий.
— Думаю, к концу года будем в десятке крупнейших ИТ-бордов США, — говорит Егор. — Планируем увеличить число вакансий до 200-500 тыс. Для сравнения, один из крупнейших ИТ-агрегаторов wellfound.com (бывший Angel List) имеет всего 150 тыс. Такие популярные «ремоут-доски», как himalayas.app и remoteok.com, ещё меньше — 80 тыс. и 50 тыс. вакансий, соответственно.
Plump верифицирует как компании, которые попадают на платформу, так и сами вакансии.
— У нас есть доступ к ATS-системам компаний — это публичное хранилище всех вакансий, откуда мы, как и другие job-агрегаторы, их забираем и размещаем в своей базе, — объясняет Егор. — Особенность Plump в том, что мы разбиваем вакансии на поисковые атомы, используя наши собственные нейронные сети. Например, мы знаем зарплатную вилку по конкретным локациям, знаем, есть ли возможность получить equity (вид вознаграждения, связанный с получением доли в компании. — Прим. MOST), рабочую визу и многое другое.
Это одна из основных причин, почему LinkedIn-боты не могут конкурировать с нами. Они не умеют анализировать вакансии. Каждые три часа наша система автоматически верифицирует предложения о работе — актуальны ли они на данный момент или уже нет. LinkedIn, насколько знаю, делает такую верификацию каждые два дня.
Как Plump собирается зарабатывать
— У нас два уровня доступа — платный и бесплатный. Бесплатные пользователи имеют доступ к такому же функционалу, что и платные: те же рекомендации, доска Kanban для отслеживания подач, семантический поиск, — делится Егор. — Разница в том, что платные подписчики считают своё время, которое они тратят на подачу и первичное общение, дороже цены подписки. Поэтому за них подаёт заявки и общается с рекрутёрами Plump.
Команда проекта небольшая.
— Я занимаюсь всем подряд, — говорит Егор. — Мой друг из Бельгии, тоже беларус, помогает с фронтендом. Недавно к команде присоединился наш платный подписчик из США, он Design Engineer. В ноябре мы планируем поднять ангельский pre-seed раунд (ранний этап привлечения финансирования от частных инвесторов — бизнес-ангелов. — Прим. MOST) на 300 тыс. евро. По нашим расчётам, этой суммы должно хватить на шесть месяцев работы над проектом. Мы уже общались с некоторыми венчурными фондами из Варшавы, но пока не было серьёзных переговоров. Если удастся привлечь инвестиции, мы все сможем уволиться с основной работы и полностью переключится на Plump.
Не забудь подписаться на MOST в Телеграм. Мы главное медиа беларусов в Польше.
